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市场向下寻 服务往上走,选购空调注意事项

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  市场向下寻 服务往上走,选购空调注意事项  
格力空调再掀价格战,空调库存和竞争对手的压力所致 
面对去年最后一个购物旺季双十一,格力终于坐不住了,决定让利30亿元将旗下的空调大幅降价销售,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,这是它在2014年发起成立以来首次价格战之后第二次发起价格大战,迫使它做出这一决定的显然是由于国内的空调库存高企以及诸多竞争对手带来的压力所致。
多种因素综合导致空调库存持续高企空调维修
据相关统计数据显示,今年国内家用空调库存量高达4800万套,显示出空调行业承受着巨大的压力,其实空调库存高企的现象是从去年延续至今年的。
早在数年前,中国空调市场就已进入饱和阶段,不过2017年全球遭遇了罕见的酷热天气,这一年中国市场的空调销量同比增长超过三成,不仅两大空调品牌格力和美的空调销量同比大增,中小空调企业同样取得销量剧增的成绩,2017年的好年景让空调行业对2018年充满了期望。
于是2018年伊始,众多空调企业纷纷增加空调产能,然而2018年天公不作美,酷热天气并没到来,这一年国内空调销量仅同比增长4.32%,导致空调行业出现超过4000万的空调库存,延续到今年空调库存更进一步增加至超过4800万台。
在空调行业整体出现产能过剩的情况下,被称为价格杀手的奥克斯持续在线上空调市场以价格为武器,成功冲击了格力和美的两强的空调市场格局,在线上空调市场形成三足鼎立的市场格局;今年以性价比为核心竞争力的小米也开始强力冲击空调市场,上半年它的空调销量已达到百万台,在线上空调市场已跻身前五名。
奥克斯和小米在线上空调市场以价格战猛烈冲击,导致传统空调企业的库存压力尤其严重,因为相比起主要依靠线上市场的奥克斯和小米来说,主要依靠线下市场的空调企业在成本方面要高于奥克斯和小米,因此可以推测超过4800万台空调库存应该主要砸在传统空调企业手里。
格力被迫掀起价格战空调维修
格力去年通过深入三四五线城市,成功取得了营收增长超过三成的成绩,营收接近2000亿元,达到了2012年董明珠当选董事长时候许下的诺言,不过当时有分析认为其中有部分库存可能留存在渠道商当中,而格力的渠道商组建的京海担保是它的二股东,保障渠道商的利益成为它无法迅速跟进价格战的一个原因,但是如今前三季度已经结束,渠道商的压力应该有所减小,这让它有动力发起空调价格战。
竞争对手奥克斯和小米在线上空调市场频频发起价格战,抢夺市场,给两大空调企业带来了巨大的压力,传统两大空调企业之一的美的终于坐不住了,美的率先跟进价格战。在今年618大促期间美的大举对旗下空调进行优惠促销,由此它一度冲高至在线上空调市场夺得份额第一名,虽然最终奥克斯还是夺回了第一名,但是它们两家的销售额相差不远,而位居第三名的格力则远远落后于这两家空调企业。
美的公布的今年前三季度业绩显示,营收同比增长7.37%,净利润同比增长17.1%,显示出它虽然跟进价格战但是业绩并未受到负面影响,甚至于净利润的增幅还要高于营收。格力公布的前三季度业绩显示,营收同比增长4.26%,净利润同比增长4.73%,无论是营收还是净利润的增幅都低于美的。
眼见着竞争对手美的跟进价格战依然取得了良好的业绩,似乎给了格力刺激,格力终于也选择了在今年最后一个购物旺季出手促销旗下的空调产品。从业绩来看,格力确实也较美的有底气对空调产品进行促销,前三季度格力、美的的营收分别为1550.39亿元、2209.18亿元,净利润分别为221.17亿元、224亿元,格力的营收只有美的的七成,但是两者的净利润却差不多,显然格力的空调产品有巨大的让利空间。
另外格力选择在这个时候对空调产品进行让利促销,可能也与大股东的变化有关。格力空调的大股东格力集团已基本确定将其持有的股份转让给高瓴资本,随着新的大股东的进入,格力空调的经营策略或许也从保利润向保增长转变,毕竟对于投资机构来说,营收高速增长更有利于刺激股价上涨,这应该也是刺激格力选择在这个时候发起空调价格战的原因。空调维修
随着空调老大格力发起空调价格战,国内的空调市场必然会引发重大波动,资本实力同样雄厚的美的或许也会加强价格战的力度,而利润较低的奥克斯和小米能否撑住格力的打压就是一个值得思考的问题,毕竟它们的空调产品本来就利润低微,当然格力能否将价格战持续下去也是一个问题,2014年格力发起第一次价格战的时候并未能击垮对手倒是导致自家的营收同比大跌近三成。
市场向下寻 服务往上走 格力地产“珠海免税MALL”掘金下沉市场
为将疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来,守护好居民们的“菜篮子”“米袋子”,3月底,格力地产“珠海免税MALL”网上商城正式上线。
手里有粮,心中不慌。疫情防控阻击战,实际上也是一场不折不扣的后勤保障战。为将疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来,守护好居民们的“菜篮子”“米袋子”,3月底,格力地产“珠海免税MALL”网上商城正式上线。连日来,这个通过灵活的运营体系、高效的资源整合能力而打造的“智能+”消费生态体系,像是扁担的两头,一头挑着田间地头的“鲜食”供应,一头挑起了市民在疫情防控期间对健康生活的渴望。
保调度:趟出民生“新路子” 空调维修
“今天早上8点,预订个口罩的功夫,顺便在珠海免税MALL小程序上浏览了‘菜篮子销售平台’,各类新鲜食材琳琅满目,真惊喜!”手指飞速完成抢购的刘先生不禁感叹,无论是品质还是配送速度和效率,作为珠海市民都感到非常欣慰。疫情防控期间,各种新鲜食材能从田间、渔港直达百姓餐桌,这与格力地产的前瞻部署、洪湾中心渔港的渔业资源优势以及“珠海免税MALL”小程序日趋成熟和运行稳定密不可分。
3月16日上午,珠海市召开专题会议,研究部署珠海“菜篮子”工作,同时对洪湾中心渔港发展作出重要批示。格力地产当晚连夜组织带领团队,在防疫物资销售平台的基础上,搭建“菜篮子”线上销售平台。3月17日10时,格力地产“菜篮子”农产品在“珠海免税MALL”平台上线,实现了市民线上轻松采购洪湾中心渔港水产品的需求。
说起“珠海免税MALL”,它的诞生发展与民生密不可分。今年2月,由格力地产开发的“珠海免税MALL”小程序作为政府指定防疫物资销售平台,为防疫一线工作人员、复工复产企业及广大市民的应急物资保障提供了强有力的支持。
随着全国疫情防控形势持续向好,生产生活秩序加快恢复,充分考虑群众基本生活需求、密切监测市场供需、保障米面粮油等生活必需品供应,成为特殊时期“稳供应”的重要一环。格力地产“菜篮子”销售平台上架,就是一场与时间赛跑的接力赛,环环相扣,让市民能以最便捷、最安全的方式收获最新鲜的时蔬与海鲜,不仅做好了居民生活必需品的保供调度,还体现了格力地产在疫情防控中的民生温度。
稳供应:撑起百姓“菜篮子” 
“珠海免税MALL”在格力地产的推动下,倾力扮演着重要角色——市民生活和商贸市场的两端,在网上商城被零距离地粘为一起。空调维修
作为忠实用户,市民王婷对于线上买生鲜早就驾轻就熟:“平时上班忙,去商超买菜耗时耗力,在‘珠海免税MALL’网上商城只需动动手,商品很快就能送上门。洪湾的海鲜味道很赞,不仅货品丰富,还省了挑选的时间。”
线上“菜篮子”市场,曾被形容为“互联网风口下的最后一块硬骨头”。以洪湾中心渔港水产为例,不仅精细化管理要求严格,而且人工、物流、时间成本相对较高。作为“菜篮子”销售平台的强力后盾,洪湾中心渔港自2018年开港以来,已经练就了“水产品加工精深、冷链储藏配送全面、物流运输速度快”等多项“金刚本领”。平台迅速上架,让洪湾中心渔港真正成为市民味蕾最安全的港湾,35种新鲜优选水产品,通过冷链物流专线运抵千家万户。
“小程序”连接“大民生”。在“菜篮子”销售平台里,扶贫产品——怀乡鸡和怀乡鸡蛋自上线也备受瞩目。作为养殖扶贫的代表,格力地产引进怀乡鸡养殖项目,成为当地重要生活来源之一。格力地产与“珠海免税MALL”的倾心联合,是创新性的“消费脱贫”,也是恢复性的治愈力量,不仅将优质乡间美味输送至城市居民家中,也为乡间扶贫品牌打造了特色形象,更为贫困村民带去了生活的希望。
随着珠海免税、格力地产“产、供、销”体系逐渐成熟,“珠海免税MALL”正持续扩容,鼎元生态农庄产品、松原大米等农产品陆陆续续进入了“菜篮子”。线上更加便捷的方式,将让消费者享受到买得到、吃得好、种类丰的购买体验。未来,线上线下平台销售类别还将逐步完善,消费者“菜篮子”将更加丰富,“米袋子”将更加充实。
促消费:聚集放心“硬牌子” 空调维修
消费,是拉动中国经济增长的“主引擎”,是经济稳定运行的“压舱石”。为解决商贸企业发展面临的突出问题,顺应居民消费升级趋势,国家发改委等23个部门近日联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,提出从市场供给、消费升级、消费网络、消费生态、消费能力、消费环境等6个方面促进消费扩容提质,稳定和扩大居民消费。珠海市随即也出台了《关于进一步优化供给促进消费增长的若干措施》,力争通过消费回补和潜力释放等手段,为商贸企业复工复产“供氧输血”。
作为承载珠海高档商业情怀的代表企业,为有效对冲疫情影响、稳定居民消费,珠海免税、格力地产以高度的社会责任意识,在短时间内高效聚合企业内部及外部友商资源,通过深度解析用户需求,精准发力打造“新消费”体系,让“珠海免税MALL”网上商城引入更多元、更丰富的商品和服务。首批入驻了珠海免税商场、国贸购物广场等“老字号”品牌,以及高格健康、鲜生洪湾、无界书店、家乐福、大疆、APPLE、联想、南方汽车等硬核品牌,涵盖生鲜蔬菜、健康防疫、美妆日化、数码通讯、食品酒水、图书影视等多个产品序列。其中,部分免税自营商品可以在小程序上预购,然后通过兑换码在免税店自提,3公里内的微信用户购买商品,最快半小时即可送达。
格力地产通过灵活的运营体系、高效的资源整合能力而打造的“智能+”消费生态体系,不仅丰富了市民的消费渠道,撑起了市民的菜篮子,更为传统商业找到了转型升级的新通道,夯实了壮大了消费的根基。
“我们依托自身商业资源和供应链体系,让小程序为消费者创造更丰富、更多元的消费场景和服务。”格力地产董事长鲁君驷在接受《人民日报》采访时介绍,“珠海免税MALL”小程序上线不到半个月,订单总量就突破1.3万单,让消费者享受到了更多实惠和便利。
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